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 對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，布局銷售渠道是極重要的一件事情。

從理論上來(lái)講，銷售的渠道越多，那銷售的業(yè)績(jī)也就越大。

所以企業(yè)對(duì)銷售渠道的布局極重要，布局越多，銷售的效果也就越好。

銷售渠道管理辦法與制度，就來(lái)教給企業(yè)怎么管理銷售渠道。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銷售渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高談判能力的重要砝碼。正因?yàn)槿绱�，越�?lái)越多的企業(yè)將銷售渠道的建設(shè)與維護(hù)當(dāng)作大事來(lái)做。

對(duì)于不少企業(yè)來(lái)講，占據(jù)了銷售渠道，也就意味著占據(jù)了銷售市場(chǎng)。

在我們這個(gè)教程中，系統(tǒng)對(duì)渠道成員、渠道成員關(guān)系構(gòu)建，渠道開發(fā)與設(shè)計(jì)以及渠道管理、控制、激勵(lì)、績(jī)效評(píng)估等方面進(jìn)行了深入的分析與闡述。

對(duì)于銷售，最重要的就是布局銷售渠道，這些知識(shí)應(yīng)該掌握。

產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基礎(chǔ)，渠道是企業(yè)的生存只根本。良好的銷售渠道管理，是企業(yè)生存、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，這點(diǎn)極其重要。

對(duì)于銷售人員，應(yīng)該掌握一些銷售渠道管理的知識(shí)。