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如果做生意的話，經(jīng)常上門的客戶，都喜歡殺價。

殺價對買賣雙方都有利，對買家來說，可以用盡可能低的價格買到自己滿意的商品并且獲得一種心理上的滿足感。對于賣家來說，殺價也是一種營銷手段，通過先提高商品價格然后以相對高的殺價后價格賣給買家，在買家滿意的同時獲得不低的利潤，并且還能積累一定的回頭客。

所以，作為銷售人員，掌握一些殺價的技巧，是非常重要的。

如何處理殺價問題：
1.探討殺價的真正動機與目的
1.是一種探價 可能是探你的價格， 探你的價到底到了最底線沒有
2.無意識的 有些人習(xí)慣就是要講價
3.不信任的 可能對產(chǎn)品或者公司不信任
4.預(yù)算不足
5.與別家比價 別家也來報同樣的產(chǎn)品，價格可能跟你不一樣
6.議價行為
7.善意的拒絕最后真的不買，告訴你又怕你難過，他就殺價，殺到讓你不能賣，變相的善意的拒絕。

這個可以作為銷售人員的學(xué)習(xí)教程。