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如果做生意的話，經(jīng)常上門的客戶，都喜歡殺價(jià)。

殺價(jià)對(duì)買賣雙方都有利，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，可以用盡可能低的價(jià)格買到自己滿意的商品并且獲得一種心理上的滿足感。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，殺價(jià)也是一種營(yíng)銷手段，通過(guò)先提高商品價(jià)格然后以相對(duì)高的殺價(jià)后價(jià)格賣給買家，在買家滿意的同時(shí)獲得不低的利潤(rùn)，并且還能積累一定的回頭客。

所以，作為銷售人員，掌握一些殺價(jià)的技巧，是非常重要的。

如何處理殺價(jià)問(wèn)題：
1.探討殺價(jià)的真正動(dòng)機(jī)與目的
1.是一種探價(jià) 可能是探你的價(jià)格， 探你的價(jià)到底到了最底線沒(méi)有
2.無(wú)意識(shí)的 有些人習(xí)慣就是要講價(jià)
3.不信任的 可能對(duì)產(chǎn)品或者公司不信任
4.預(yù)算不足
5.與別家比價(jià) 別家也來(lái)報(bào)同樣的產(chǎn)品，價(jià)格可能跟你不一樣
6.議價(jià)行為
7.善意的拒絕最后真的不買，告訴你又怕你難過(guò)，他就殺價(jià)，殺到讓你不能賣，變相的善意的拒絕。

這個(gè)可以作為銷售人員的學(xué)習(xí)教程。