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在以前我們都還不是太有錢(qián)的時(shí)候，都經(jīng)常在小賣(mài)部賒東西。

現(xiàn)在這種情況很少了，但在企業(yè)交易過(guò)程中，還是經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況。

賒銷雖說(shuō)可以帶來(lái)更多資金有困難的客戶，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

但如果不賒銷，那企業(yè)又會(huì)遇到客戶減少的狀況。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)需要越來(lái)越多地賒銷；另一方面，客戶拖賬款，甚至產(chǎn)生大量呆賬、壞賬，企業(yè)面臨臨巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。本書(shū)著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹了控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)的信用管理知識(shí)、操作方法和實(shí)戰(zhàn)技能；同時(shí)詳細(xì)講解了成功實(shí)施信用管理的知名企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實(shí)用管理表格和文件范本，對(duì)改善企業(yè)當(dāng)前的銷售和財(cái)務(wù)工作將起到極大作用。

賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣(mài)方與買(mǎi)方簽訂購(gòu)貨協(xié)議后，賣(mài)方讓買(mǎi)方取走貨物，而買(mǎi)方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過(guò)程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開(kāi)來(lái)，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄危ㄒ?jiàn)貨幣的職能）。它實(shí)質(zhì)上是提供信用的一種形式。賒銷商品使賣(mài)者成為債權(quán)人，買(mǎi)者成為債務(wù)人，這種債務(wù)關(guān)系是在商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中產(chǎn)生的。

如果把風(fēng)險(xiǎn)降到可控范圍內(nèi)，這就是本課程要介紹的重點(diǎn)內(nèi)容。