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在以前我們都還不是太有錢的時候，都經(jīng)常在小賣部賒東西。

現(xiàn)在這種情況很少了，但在企業(yè)交易過程中，還是經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況。

賒銷雖說可以帶來更多資金有困難的客戶，但也存在一定的風險。

但如果不賒銷，那企業(yè)又會遇到客戶減少的狀況。

市場競爭日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖賬款，甚至產(chǎn)生大量呆賬、壞賬，企業(yè)面臨臨巨大的商業(yè)風險。本書著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹了控制賒銷風險的信用管理知識、操作方法和實戰(zhàn)技能；同時詳細講解了成功實施信用管理的知名企業(yè)正在應(yīng)用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實用管理表格和文件范本，對改善企業(yè)當前的銷售和財務(wù)工作將起到極大作用。

賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷使商品的讓渡和商品價值的實現(xiàn)在時間上分離開來，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄危ㄒ娯泿诺穆毮埽�。它實質(zhì)上是提供信用的一種形式。賒銷商品使賣者成為債權(quán)人，買者成為債務(wù)人，這種債務(wù)關(guān)系是在商品買賣過程中產(chǎn)生的。

如果把風險降到可控范圍內(nèi)，這就是本課程要介紹的重點內(nèi)容。